Module 1
Fondamentaux GenAI pour la Vente
Fondamentaux GenAI pour la Vente
45min
Leçons vidéo
Exercices
Lab pratique
Cas d'usage GenAI across sales funnel
ROI et gains de productivité
Impact sur cycle de vente
Best practices et pitfalls
Top of Funnel : Lead generation, prospecting
Middle of Funnel : Qualification, nurturing, demos
Bottom of Funnel : Proposals, negotiations, closing
Post-Sale : Onboarding, upsell, retention
Prospecting : Apollo.io, ZoomInfo avec AI
Outreach : Outreach.io, SalesLoft, Lavender
CRM avec AI : Salesforce Einstein, HubSpot AI
Proposals : PandaDoc, Proposify avec AI
Presentations : Gamma, Beautiful.ai, Tome
Conversational AI : Gong, Chorus.ai, Drift
Éviter sur-promesses automatisées
Transparence avec clients
Data privacy et GDPR
Human touch preservation
Module 2
Prospection et Lead Generation
Prospection et Lead Generation
1h
Leçons vidéo
Exercices
Lab pratique
Recherche de comptes cibles :
- Utiliser ChatGPT pour ICP (Ideal Customer Profile)
- Company research automatisée
- Decision-maker identification
- Trigger events detection
Consultez la documentation Azure pour l'implémentation détaillée de cette fonctionnalité.
Critères de qualification (BANT, MEDDIC)
Scoring automatique
Prioritization de leads
Routing intelligent vers sales reps
Stratégie ABM (Account-Based Marketing)
Segmentation firmographique
Segmentation comportementale
Personalization at scale
Module 3
Outreach Personnalisé à l'Échelle
Outreach Personnalisé à l'Échelle
1h
Leçons vidéo
Exercices
Lab pratique
Cold outreach personnalisé :
- Analyser profil LinkedIn prospect
- Identifier points communs
- Craft custom connection request
- Follow-up sequences
Consultez la documentation Azure pour l'implémentation détaillée de cette fonctionnalité.
Cold email campaigns :
- Email 1 : Introduction + value proposition
- Email 2 : Case study ou social proof
- Email 3 : Specific offer ou demo invite
- Email 4 : Break-up email (last attempt)
{{firstname}}, {{company}}, {{industry}}
{{recentachievement}} (funding, expansion, etc.)
{{painpoint}} spécifique au secteur
{{mutualconnection}}
Tester subject lines
Tester CTAs
Tester longueur email
Optimiser send time
Email scoring en temps réel
Suggestions amélioration
Deliverability optimization
Personalization suggestions
Module 4
Propositions et Présentations
Propositions et Présentations
45min
Leçons vidéo
Exercices
Lab pratique
Structure proposition :
- Executive summary
- Problem statement
- Solution proposée
- Pricing et packages
- Timeline et next steps
- Case studies
Consultez la documentation Azure pour l'implémentation détaillée de cette fonctionnalité.
Outils AI :
- Gamma.app : Slides generation from prompts
- Beautiful.ai : Smart templates avec AI
- Tome : Storytelling presentations
- ChatGPT + Canva : Content + design
1. Problem (pain points client)
2. Solution (votre offre)
3. How it works (démo/screenshot)
4. ROI et bénéfices
5. Case studies
6. Pricing
7. Next steps
Auto-generate slides from outline
Smart image suggestions
Brand consistency
Export to PowerPoint/PDF
Module 5
Gestion Pipeline et Forecasting
Gestion Pipeline et Forecasting
45min
Leçons vidéo
Exercices
Lab pratique
Auto-update CRM :
- Email tracking
- Meeting notes transcription (Gong, Chorus)
- Activity logging
- Next-step suggestions
Engagement scoring
Fit scoring
Intent signals
Churn risk
Pipeline analysis
Win probability prediction
Deal velocity trends
Revenue forecasting
Sentiment analysis conversations
Competitor mentions detection
Objection patterns
Buying signals identification
Module 6
Role-Play et Objection Handling
Role-Play et Objection Handling
30min
Leçons vidéo
Exercices
Lab pratique
Chatbots pour practice :
- Simuler prospect difficile
- Practice pitch
- Objection handling training
- Negotiation scenarios
Consultez la documentation Azure pour l'implémentation détaillée de cette fonctionnalité.
Cataloguer objections communes
Générer responses optimales
A/B test responses
Continuous improvement
Analyser historique deals similaires
Préparer concessions possibles
Anticiper demandes client
Generate BATNA (Best Alternative)